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营销女王董明珠从普通业务员到董事长

日期:2018-7-19(原创文章,禁止转载)

“营销女王”董明珠:从普通业务员到董事长

中国经济网北京4月25日讯(记者华青剑)日前,有媒体质疑格力电器强制向所有员工摊派销售任务,并延迟发放中层奖金。格力电器董事长董明珠对此也进行了回应。2012年5月,董明珠从朱江洪手中接过格力电器董事长的权杖,身兼格力集团董事长、格力集团旗下上市公司格力电器董事长及总裁三职至今。由于强硬的性格,霸气的业绩,董明珠在业界内一直有“营销女王”的美名。由一名普通的营销人员成长为一个号令八万员工的领军人物,董明珠经历了怎样的历程?

凭借坚毅 从营销员到董事长

董明珠,1954年出生于江苏南京一个普通人家。丈夫因病去世之后,董明珠独自带着儿子生活,1990年,董明珠应聘到当时名为海利空调器厂的格力电器,成了一名基层业务员。一开始不知营销为何物。凭借坚毅和“难缠“,连续 40天追讨前任留下的42万元债款,成为营销界茶余饭后的经典故事。近些年一治疗癫痫的民间方法心经营格力,至今仍未再婚。

1992年,凭着勤奋和诚恳,董明珠在安徽的销售额突破1600万元,占整个公司的1/8,随后,被调往几乎没有一丝市场裂缝的南京。隆冬季节,神话般签下了一张200万元的空调单子。一年内,个人销售额上蹿至3650万元。

1994年,就在格力电器蒸蒸日上之时,原先的销售副总带着一批销售骨干突然集体辞职,董明珠临危受命,回到珠海总部成为了主管销售的经营部部长。

2001年,董明珠正式成为格力电器总经理,全面掌管格力的所有事务。其女强人的形象也逐渐被大家所熟知。中国经济网记者梳理资料发现,值得提到的是,2001年董明珠当上格力电器总经理后,曾在公司内部发起过一次“整风运动”。那时,国有企业的效率低下,人浮于事。董明珠大刀阔斧地调整干部,整顿干部作风。因此,她认为,随着企业的不断扩大、时间的不断推移,干部队伍的自我约束面临更多的问题。

2004年,格力与国美在成都交恶,由于双方的不让步,进而使国美在全国和格力停止的合作。但在与国美停止合作之后,格力的销量并未受到损伤,2005年,格力以1200万台的销量超过LG,成为了空调行业的世界冠军。

2012年5月底正式接替朱江洪之后,董明珠“三位一体”,同时担任上市公司格力电器董事长、总裁以及格力集团董事长,格力正式进入权力高度集中的“董明珠时代”。

将“董氏”营销进行到底 借“赌局”来宣传?

如今,已达花甲之年的董明珠,依旧会以越来越时尚的靓丽装扮出现在公众视野,在任何诚长春治疗癫痫病重点医院毫不掩饰自己的狂妄和霸气,来者不拒地与任何挑战者抗衡到底,一如既往地将“董氏”营销进行到底。出书、出碟、拍电视剧、冠名教学楼等成功学宣传不在话下。去年末起,全国各大机场书店开始播放起《董明珠说管理》的讲座音像视频,相关的DVD也一并摆上机场书店最显眼的位置。

2013年12月12日,在CCTV2013年度经济人物典礼上,小米创始人雷军表示5年内如果小米模式营业额击败格力,只让董明珠赔自己1元,董明珠则表示,如果被齐齐哈尔治疗癫痫的医院击败愿意赌10亿。这场豪赌随后引发舆论强烈关注。虽然结果在5年后才知,但二位已在种种场合表明各自必胜的决心。董明珠表示,格力的底气来自对企业家对企业和员工的责任,牢牢抓住责任的根,企业肯定战无不胜。

中国经济网记者发现,TCL集团股份有限公司董事长李东生对此曾表示,这更多是市场的炒作,企业家想利用这个机会给自己宣传一下,大家关注这个东西是没有意义的。

董明珠最近一次“挑衅”业界大佬,就在两会期间,似乎尚沉浸在与雷军对赌兴奋中的董明珠,在回应互联网冲击论断时竟出人意表放出高调:“既然我潜心做专业化只做空调,可能就不会关注这些,如果我们不是做空调的,可能抚州哪家医院治癫痫病最好我们比马化腾还厉害。”董明珠认为,新经济就是虚实的结合,只有虚和实的完美结合,才是有活力的新经济。格力电器不靠价格,而是靠技术,靠优秀的产品和服务。

今年两会期间,董明珠在接受中国经济网记者采访时表示,互联网和传统产业并不对立,反而是非常融洽的,格力已将互联网运用的淋漓尽致。此外,她认为,中国的企业真正走向世界必须是坚持走原创精神。

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